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很多商家在辦公家具行業(yè)都有這樣的困擾!

文章出處:上海邁蒂亞諾辦公家具 人氣: 發(fā)表時間:2017-03-22 16:59【
  辦公家具有很多商家都有這樣的困擾,我們的生產(chǎn)產(chǎn)品很好,也很多消費者用了反饋也不錯,但是就是吸引不了新的消費者來購買我們的產(chǎn)品。我們這又該怎么事好呢?
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  有的人說,這個時候不妨從消費者的角度思考問題在于什么地方,當消費者購買下單的時候,整個購買工藝產(chǎn)品的流程及思考的東西到底是不是客戶想要的,辦公家具只有通過有了解這個才能夠真確的打動消費者的心里,讓消費者愉悅的購買辦公家具。

  不防回憶一下你自己的購買行為,在現(xiàn)實辦公室的環(huán)境當中當你在購買產(chǎn)品款式的時候,你會思考什么?
1、是產(chǎn)品質(zhì)量能否解決自己的需求。
2、辦公家具產(chǎn)品是否值這個價格
3、辦公家具買賣是否吃虧了。

  我們可以從這方面看得出來,如果我們要促使客戶購買訂單時,我們需要做的就是凸顯款式產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的價值,用生產(chǎn)產(chǎn)品價值把價格賣出去,才能及降低客戶對我們這個產(chǎn)品的感知風險價值。

  問題馬上來了,難道我們的產(chǎn)品一定要低價銷售嗎?可是我們的產(chǎn)品質(zhì)量是值這個價格體系的,怎么能不記成本的虧本賣呢?看過一本書上寫到,這個原理是著名社會心理學家在影響力這本書當中提出來的,很受商業(yè)人士歡迎和推崇。具體操作兩個辦法、低開高走、高開低走、歸根結(jié)底,其實就一句話,讓消費者,從中感知到,性價比,單一的價格和產(chǎn)品與凸顯不出比較,通過對比,確立好,主打款式品輔助品,這才是商人的用之處,讓目標客戶對產(chǎn)品呂質(zhì)難以拒絕。
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