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如何建立客戶(hù)對(duì)我們辦公家具產(chǎn)品的信賴(lài)

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發(fā)表時(shí)間：2017-03-12 16:05【大中小】

有的客戶(hù)就問(wèn)你的產(chǎn)品有什么好，為什比別家公司的產(chǎn)品要好，好在那里，這個(gè)時(shí)候你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)你的工藝好，他說(shuō)肯定想你自己說(shuō)產(chǎn)品好，客戶(hù)肯定不相信你，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出問(wèn)題，信賴(lài)感在建立過(guò)程中，也是需要很多技巧的。
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消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說(shuō)得越多，他的防備心就越重，信賴(lài)感就越不容易得到相信。這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k、要從他熟知的事情入手，鼓勵(lì)贊美開(kāi)始，你就可以問(wèn)他一點(diǎn)別的東西，讓客戶(hù)對(duì)你對(duì)的專(zhuān)業(yè)很感興趣，你能說(shuō)到讓客戶(hù)跟你多交流，
與你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易建立。信賴(lài)感在交談過(guò)程中，就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，客戶(hù)就會(huì)聽(tīng)說(shuō)解說(shuō)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，慢慢的就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和肯定，所以說(shuō)，產(chǎn)品的信賴(lài)也是要有好的產(chǎn)品也不是你吹出來(lái)的，邁蒂亞諾辦公家具在行業(yè)中，有一定的知名度，也可以通過(guò)別的客戶(hù)傳出口碑，這樣在市場(chǎng)上產(chǎn)品也得到客戶(hù)的認(rèn)可，這個(gè)時(shí)候通過(guò)辦公家具用戶(hù)的客戶(hù)公司做宣傳，產(chǎn)品的信賴(lài)就這樣發(fā)生了。

很多的產(chǎn)品，怎么賣(mài)出去、很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者走，對(duì)方節(jié)奏快、語(yǔ)速很快，我們的語(yǔ)速也要很快；品產(chǎn)也是語(yǔ)言的方向盤(pán)。
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