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如何建立客戶(hù)對(duì)我們辦公家具產(chǎn)品的信賴(lài)

文章出處:上海邁蒂亞諾辦公家具 人氣: 發(fā)表時(shí)間:2017-03-12 16:05【
  有的客戶(hù)就問(wèn)你的產(chǎn)品有什么好,為什比別家公司的產(chǎn)品要好,好在那里,這個(gè)時(shí)候你怎么回答都不對(duì),說(shuō)你的工藝好,他說(shuō)肯定想你自己說(shuō)產(chǎn)品好,客戶(hù)肯定不相信你,這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出問(wèn)題,信賴(lài)感在建立過(guò)程中,也是需要很多技巧的。
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  消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài),你說(shuō)得越多,他的防備心就越重,信賴(lài)感就越不容易得到相信。這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺崔k、要從他熟知的事情入手,鼓勵(lì)贊美開(kāi)始,你就可以問(wèn)他一點(diǎn)別的東西,讓客戶(hù)對(duì)你對(duì)的專(zhuān)業(yè)很感興趣, 你能說(shuō)到讓客戶(hù)跟你多交流,
與你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易建立信賴(lài)感在交談過(guò)程中,就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。
 
  人和人之間只要有點(diǎn)共同點(diǎn),就容易湊到一起,就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單,是找更多的共同點(diǎn),產(chǎn)生共鳴,客戶(hù)就會(huì)聽(tīng)說(shuō)解說(shuō)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),慢慢的就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和肯定,所以說(shuō),產(chǎn)品的信賴(lài)也是要有好的產(chǎn)品也不是你吹出來(lái)的,邁蒂亞諾辦公家具在行業(yè)中,有一定的知名度,也可以通過(guò)別的客戶(hù)傳出口碑,這樣在市場(chǎng)上產(chǎn)品也得到客戶(hù)的認(rèn)可,這個(gè)時(shí)候通過(guò)辦公家具用戶(hù)的客戶(hù)公司做宣傳,產(chǎn)品的信賴(lài)就這樣發(fā)生了。

  很多的產(chǎn)品,怎么賣(mài)出去、很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者走,對(duì)方節(jié)奏快、語(yǔ)速很快,我們的語(yǔ)速也要很快;品產(chǎn)也是語(yǔ)言的方向盤(pán)。
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