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辦公家具市場與消費(fèi)者需求之間的博弈

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發(fā)表時(shí)間：2017-05-04 14:53【大中小】

現(xiàn)代市場是以消費(fèi)需求至上，上海辦公家具公司要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設(shè)計(jì)起始階段必須圍繞消費(fèi)者的需要展開設(shè)計(jì)。從目標(biāo)受眾角度來說，當(dāng)消費(fèi)者從專賣店買回一套上海辦公家具，他并不是僅僅買回一套上海辦公家具那么簡單，消費(fèi)者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設(shè)計(jì)所附加的增值價(jià)值。因此，上海辦公家具設(shè)計(jì)的展開應(yīng)站在滿足消費(fèi)者各種需要這個(gè)角度，對(duì)于消費(fèi)者的各種需求盡量滿足。
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另一方面，市場激烈的競爭環(huán)境，要求上海辦公家具公司必須深度研究分析同類行業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)主要競爭對(duì)手的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整自身的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。因?yàn)?，上海辦公家具設(shè)計(jì)開發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，不僅僅是對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求進(jìn)行上海辦公家具設(shè)計(jì)開發(fā)的，而且還是對(duì)應(yīng)著同類競爭者的上海辦公家具進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。因此，根據(jù)競爭者的上海辦公家具特征進(jìn)行上海辦公家具功能的調(diào)整和性能改善的設(shè)計(jì)，是賦予企業(yè)市場競爭力的重要條件。

作為上海辦公家具公司市場競爭力的重要能力體現(xiàn)，上海辦公家具設(shè)計(jì)競爭力的聚焦在于確立一個(gè)清晰的市場定位。市場定位是一個(gè)重要市場營銷學(xué)概念，對(duì)于一項(xiàng)上海辦公家具設(shè)計(jì)而言其市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上環(huán)境狀況，結(jié)合本企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營環(huán)境為本企業(yè)的上海辦公家具設(shè)計(jì)塑造一種市場明確、個(gè)性突出、形象鮮明、功能卓越、激發(fā)需求、引導(dǎo)潮流的形象特征。市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷是以消費(fèi)者為中心，而上海辦公家具設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)也是以人為本，兩者有著共同點(diǎn)。因此，上海辦公家具設(shè)計(jì)市場定位的前提保證，在于深入的市場調(diào)查和研究分析，主要涉及市場環(huán)境、消費(fèi)需求、本行業(yè)領(lǐng)域同類企業(yè)、同類產(chǎn)品的競爭狀況等。上海辦公家具設(shè)計(jì)的市場定位本質(zhì)上，不僅是企業(yè)市場戰(zhàn)略的定位，而且還應(yīng)該是企業(yè)自身定位。只有這樣才能讓上海辦公家具公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)超越現(xiàn)有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。

企業(yè)在進(jìn)行了充分的市場分析和準(zhǔn)確的市場定位之后，如何展開設(shè)計(jì)實(shí)施不僅僅是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和模式方面的問題，而且還是涉及到相應(yīng)的設(shè)計(jì)策略組合。我們知道，現(xiàn)代的上海辦公家具設(shè)計(jì)是通過設(shè)計(jì)的市場化，從而來形成企業(yè)、產(chǎn)品的各種市場競爭性優(yōu)勢。那么，借助市場營銷學(xué)理論，對(duì)于企業(yè)上海辦公家具設(shè)計(jì)的實(shí)施進(jìn)行相應(yīng)的智力支持，無疑是賦予上海辦公家具設(shè)計(jì)市場競爭力的重要方法。

從市場營銷的角度看，上海辦公家具設(shè)計(jì)是一種市場服務(wù)，是用來滿足消費(fèi)者的需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。所以說從消費(fèi)需要角度出發(fā)，上海辦公家具設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)給消費(fèi)者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足。馬林洛夫斯基說："在人類社會(huì)生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要。"他是從文化人類學(xué)的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系，上海辦公家具設(shè)計(jì)也是一門由人們對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)化為人們對(duì)文化需要的社會(huì)學(xué)科。

在生活中許多需要是未被消費(fèi)者意識(shí)到的。馬斯洛認(rèn)為："被我們稱之為基本需要的東西，通常大部分是無意識(shí)的，借助恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ鼈兛赡茏優(yōu)橛幸庾R(shí)的。"需求發(fā)生的動(dòng)機(jī)有消費(fèi)者內(nèi)部的原因，也有外部誘因誘發(fā)其潛在的需要，上海辦公家具設(shè)計(jì)正是這個(gè)外部誘因之一。

許多成功的上海辦公家具設(shè)計(jì)就是在于其從細(xì)節(jié)層面把握住消費(fèi)者的潛在需要，并成功的通過設(shè)計(jì)藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來。當(dāng)然這也是上海辦公家具設(shè)計(jì)成功的秘訣，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑。

從消費(fèi)需要的角度，消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)作品是有雙重要求的，一種是精神上的，一種是物質(zhì)上的。而上海辦公家具本身需要兼具有三種功能，實(shí)用功能、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協(xié)調(diào)和綜合。實(shí)際上，上海辦公家具設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)對(duì)象從表面看來是某種"物"，而本質(zhì)上應(yīng)該是"人"與"物"的結(jié)合。設(shè)計(jì)藝術(shù)只不過是提供出一種人作為社會(huì)屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設(shè)計(jì)藝術(shù)來完成的。因此，上海辦公家具設(shè)計(jì)的著力點(diǎn)應(yīng)該是人的社會(huì)屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應(yīng)該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘，我們稱之為是設(shè)計(jì)的需求引導(dǎo)作用。

在出口對(duì)上海辦公家具行業(yè)的拉動(dòng)力大大減弱的情況下，越來越多的上海辦公家具商轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場上來，原創(chuàng)設(shè)計(jì)將是產(chǎn)品同質(zhì)化困局中突圍的利器。整個(gè)上海辦公家具行業(yè)將誕生更多消費(fèi)者認(rèn)可的國產(chǎn)高端上海辦公家具品牌，從而推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入新的黃金發(fā)展十年。

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